如何改善咨询客户多,成交量少的网络推广现状?

发表时间:2019-07-29 11:53作者:贵阳网络推广公司网址:http://www.cqjso.cn

首先,对于一些公司来说,这种情况不是一个大问题,比如做招商加盟的和做原材料的。只要客户是真实的,慢慢的联系也是有可能转化为订单。

然而,对于一些公司来说这是一个大问题,需要改进,例如,直接面向终端客户的机械设备类推广。设备卖出去一台,客户好几年甚至十几年可能都不会换。在这种情况下,如果客户在价格对比中找到您,那么卖出订单的压力就会很大。

一些网络推广人员会说这是销售问题,我不应该考虑这个问题。简搜网络认为这种说法是不对的,因为客户本身的质量是会影响到成单转化的。所有公司投入网络推广,都是要看最终能带来多少的销售额,而不仅仅是咨询客户的数量,成本控制有多低。

如果您不考虑后期的成单转化,那么网络推广和销售两个位置之间就会出现冲突。大多数推广人员是扯不过销售人员的,其原因是因为销售在公司里更加有话语权。

那么具体这个问题应该如何改进呢?贵阳网络推广公司整理了以下几个步骤。

首先,您需要确保每天记录您咨询客户的具体信息。

其次,无论您是在做阿里还是进行网站优化,进行投标,还是进行信息发布,您都可以跟踪您的咨询客户是来自哪里以及来自哪些搜索词。

第三,每月总结一下。让我们看一下询盘客户所关注的渠道,或者什么样的搜索字?

第四,找到这些客户的来源,下一步是减少这部分投资还是直接放弃,这取决于贵公司自己了。

根据我们多年来的经验,有三类词询价客户比较集中:一个是行业中的大词,另一个是价格类别词,第三个是模型型号类的词。但这个结论是不具有可复制性的,**就是按照上面所说的步骤自己去汇总总结下。

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